2021水上樂(lè)園運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)新思路
2021/8/2 18:00:40 點(diǎn)擊：
2021年迎來(lái)了旅游行業(yè)大洗牌，市場(chǎng)迎來(lái)了新生機(jī)和新挑戰(zhàn)。過(guò)去半年，國(guó)內(nèi)小長(zhǎng)假、黃金周各地旅游區(qū)都能看到人從眾的景象。區(qū)別于世界主體經(jīng)濟(jì)處于萎靡狀態(tài)，國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)水平有逐步回升之勢(shì)，而作為主打周邊城市旅游的水上樂(lè)園仍會(huì)是未來(lái)城市文化旅游的必選地之一。
主題公園、主題水上樂(lè)園運(yùn)用現(xiàn)代科技和地域文化、外來(lái)文化等手段,在樂(lè)園設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)商以創(chuàng)新思維滿(mǎn)足旅客的多樣化休閑娛樂(lè)需求。
即使這樣，水上樂(lè)園的運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)依然存在日常所需面臨兩大問(wèn)題：
▶ 目前國(guó)內(nèi)水上樂(lè)園多為室外建造模式，具較強(qiáng)季節(jié)性的特點(diǎn)，營(yíng)業(yè)周期僅有幾個(gè)月時(shí)間。所以部分運(yùn)營(yíng)者為了延長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)時(shí)間，會(huì)采取設(shè)計(jì)室內(nèi)外結(jié)合型水樂(lè)園、或冬季轉(zhuǎn)換游玩項(xiàng)目等的措施，以緩解客流量少、利潤(rùn)下降的情況。
由于國(guó)內(nèi)水上樂(lè)園的投資額基本是陸地主題公園的1/3，且回收期短，一般一、兩年即可回本，所以經(jīng)過(guò)十幾年發(fā)展，每年夏天，一二三線城市基本至少一個(gè)水上樂(lè)園在營(yíng)業(yè)。如此火熱的形勢(shì)也給行業(yè)帶來(lái)問(wèn)題，有錢(qián)就可投資造成行業(yè)入局者增多，將會(huì)越來(lái)越多的水上樂(lè)園面臨著“千園一面”的尷尬局面：僅提供的是一些很常見(jiàn)的游樂(lè)項(xiàng)目，更有甚者沒(méi)有提供有足夠吸引力的水上游樂(lè)設(shè)施，導(dǎo)致游客重游率降低，影響水樂(lè)園日后的收益。加之，洋品牌的沖擊，水上樂(lè)園在市場(chǎng)的熱度也阻擋不了需要面對(duì)的嚴(yán)峻轉(zhuǎn)型考驗(yàn)。
▶ 如何增長(zhǎng)水樂(lè)園的運(yùn)營(yíng)時(shí)間，進(jìn)一步提升經(jīng)濟(jì)效益，也是非常值得去研究和探討的。
① 在現(xiàn)有基礎(chǔ)建設(shè)下多方位多運(yùn)營(yíng)：
在借助基礎(chǔ)建設(shè)下配合打造多點(diǎn)位的新運(yùn)營(yíng)體系，如借助原有場(chǎng)地配合打造如動(dòng)漫文化、漢服文化、美食街、電音節(jié)、燈光節(jié)等活動(dòng)結(jié)合新型水上游樂(lè)設(shè)備推陳出新，在同樣的場(chǎng)地，旺季做主題水樂(lè)園，淡季轉(zhuǎn)換成向吃、住、行、娛、購(gòu)多維度發(fā)展。
② 在規(guī)劃基礎(chǔ)建設(shè)進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮：
水上樂(lè)園的前期策劃和定位上下功夫，將水上游樂(lè)與溫泉養(yǎng)生、演出觀光、運(yùn)動(dòng)健身、美食娛樂(lè)等項(xiàng)目融合：明確主體景區(qū)定位和發(fā)展，規(guī)劃更能適應(yīng)市場(chǎng)的水上樂(lè)園設(shè)備來(lái)打造四季園區(qū)，如夏季戲水，秋季嘗食、冬季玩雪、春季養(yǎng)生。
③ 結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)手段為未來(lái)鋪路，讓水上樂(lè)園的營(yíng)銷(xiāo)能快速契合市場(chǎng)。
⑴ 廣告宣傳是營(yíng)銷(xiāo)推廣的第一環(huán)，包括主題形象廣告片的拍攝、電視、報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外等多種媒體廣告渠道投放。
⑵ 淡季折價(jià)門(mén)票策略。受天氣、季節(jié)性因素，水上樂(lè)園淡旺季明顯，可利用門(mén)票折價(jià)促銷(xiāo)來(lái)應(yīng)對(duì)行業(yè)的淡季，吸引而來(lái)的游客，則在餐飲、購(gòu)物等進(jìn)行二次消費(fèi)，從而維護(hù)淡季盈利。
⑶ 旅游優(yōu)惠卡的營(yíng)銷(xiāo)策略。在現(xiàn)在說(shuō)走就走的旅游之風(fēng)底下，適合作為企業(yè)派發(fā)員工福利、游樂(lè)園會(huì)員優(yōu)惠之用。這些優(yōu)惠卡、會(huì)員卡不僅是市場(chǎng)上流通的一種無(wú)形貨幣，更是水上樂(lè)園自身的一種宣傳媒介。要切記的是，必須讓持卡人或消費(fèi)者有物超所值的感受，避免適得其反。
主題公園、主題水上樂(lè)園運(yùn)用現(xiàn)代科技和地域文化、外來(lái)文化等手段,在樂(lè)園設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)商以創(chuàng)新思維滿(mǎn)足旅客的多樣化休閑娛樂(lè)需求。
即使這樣，水上樂(lè)園的運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)依然存在日常所需面臨兩大問(wèn)題：
▶ 目前國(guó)內(nèi)水上樂(lè)園多為室外建造模式，具較強(qiáng)季節(jié)性的特點(diǎn)，營(yíng)業(yè)周期僅有幾個(gè)月時(shí)間。所以部分運(yùn)營(yíng)者為了延長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)時(shí)間，會(huì)采取設(shè)計(jì)室內(nèi)外結(jié)合型水樂(lè)園、或冬季轉(zhuǎn)換游玩項(xiàng)目等的措施，以緩解客流量少、利潤(rùn)下降的情況。
由于國(guó)內(nèi)水上樂(lè)園的投資額基本是陸地主題公園的1/3，且回收期短，一般一、兩年即可回本，所以經(jīng)過(guò)十幾年發(fā)展，每年夏天，一二三線城市基本至少一個(gè)水上樂(lè)園在營(yíng)業(yè)。如此火熱的形勢(shì)也給行業(yè)帶來(lái)問(wèn)題，有錢(qián)就可投資造成行業(yè)入局者增多，將會(huì)越來(lái)越多的水上樂(lè)園面臨著“千園一面”的尷尬局面：僅提供的是一些很常見(jiàn)的游樂(lè)項(xiàng)目，更有甚者沒(méi)有提供有足夠吸引力的水上游樂(lè)設(shè)施，導(dǎo)致游客重游率降低，影響水樂(lè)園日后的收益。加之，洋品牌的沖擊，水上樂(lè)園在市場(chǎng)的熱度也阻擋不了需要面對(duì)的嚴(yán)峻轉(zhuǎn)型考驗(yàn)。
▶ 如何增長(zhǎng)水樂(lè)園的運(yùn)營(yíng)時(shí)間，進(jìn)一步提升經(jīng)濟(jì)效益，也是非常值得去研究和探討的。
① 在現(xiàn)有基礎(chǔ)建設(shè)下多方位多運(yùn)營(yíng)：
在借助基礎(chǔ)建設(shè)下配合打造多點(diǎn)位的新運(yùn)營(yíng)體系，如借助原有場(chǎng)地配合打造如動(dòng)漫文化、漢服文化、美食街、電音節(jié)、燈光節(jié)等活動(dòng)結(jié)合新型水上游樂(lè)設(shè)備推陳出新，在同樣的場(chǎng)地，旺季做主題水樂(lè)園，淡季轉(zhuǎn)換成向吃、住、行、娛、購(gòu)多維度發(fā)展。
② 在規(guī)劃基礎(chǔ)建設(shè)進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮：
水上樂(lè)園的前期策劃和定位上下功夫，將水上游樂(lè)與溫泉養(yǎng)生、演出觀光、運(yùn)動(dòng)健身、美食娛樂(lè)等項(xiàng)目融合：明確主體景區(qū)定位和發(fā)展，規(guī)劃更能適應(yīng)市場(chǎng)的水上樂(lè)園設(shè)備來(lái)打造四季園區(qū)，如夏季戲水，秋季嘗食、冬季玩雪、春季養(yǎng)生。
③ 結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)手段為未來(lái)鋪路，讓水上樂(lè)園的營(yíng)銷(xiāo)能快速契合市場(chǎng)。
⑴ 廣告宣傳是營(yíng)銷(xiāo)推廣的第一環(huán)，包括主題形象廣告片的拍攝、電視、報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外等多種媒體廣告渠道投放。
⑵ 淡季折價(jià)門(mén)票策略。受天氣、季節(jié)性因素，水上樂(lè)園淡旺季明顯，可利用門(mén)票折價(jià)促銷(xiāo)來(lái)應(yīng)對(duì)行業(yè)的淡季，吸引而來(lái)的游客，則在餐飲、購(gòu)物等進(jìn)行二次消費(fèi)，從而維護(hù)淡季盈利。
⑶ 旅游優(yōu)惠卡的營(yíng)銷(xiāo)策略。在現(xiàn)在說(shuō)走就走的旅游之風(fēng)底下，適合作為企業(yè)派發(fā)員工福利、游樂(lè)園會(huì)員優(yōu)惠之用。這些優(yōu)惠卡、會(huì)員卡不僅是市場(chǎng)上流通的一種無(wú)形貨幣，更是水上樂(lè)園自身的一種宣傳媒介。要切記的是，必須讓持卡人或消費(fèi)者有物超所值的感受，避免適得其反。
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